我们也把“梳子”卖给了“和尚”!
发布日期:2016-04-30 15:52
   

我们也把“梳子”卖给了“和尚”!


记得有一个《把梳子卖给和尚》的故事:

       某公司招聘业务员,应聘者数百,主考官给每位发木梳一把,作为样品,要求他们推销给和尚,应聘者哄笑而散:“僧无发,将梳售予僧,岂不笑哉?”,唯三人领命而去。
  一人屡进寺院,屡遭拒绝,仍不屈不挠,终遇一僧,演示梳理按摩之功效,僧感动,受之。
  一人进某名山古寺,见山高风大,前来进香者发丝纷飞,蓬乱不已。即寻住持游说:“蓬头垢面对佛乃不敬,每座香案前应放置木梳,供善男信女梳发后,方可进香。”住持频频点头,认为有理,购数十把供香客使用。 
  一人至某香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,若能从宝刹获得纪念品,保佑平安吉祥,鼓励多行善事,岂不大慈大悲。我有一批梳子,您的书法超群,把佛法思想刻上,或刻上‘积善梳’三字,香客每日梳理,感恩佛光普照。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。 数月后“积善梳”一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺,订单不断。
  我们也一样,也把“梳子”卖给了“和尚”。事情的经过是这样的:1998年,宁夏科技馆举办现代兵器展,并委托我公司进行活动的整体策划和商业运作。我公司以兵器展览作为国防教育第二课堂的思路,通过银川市教育部门组织各学校,将50000张门票以3元/每张的价格,分售给中小学生。  
       为了充分利用门票背面的广告资源,我们考虑找一个商家来赞助。一个偶然的机会,我们联系刚刚到“金元公牛仔火锅城”做策划的王川先生,能否让“金元公牛火锅城”赞助广告。可老板认为,门票广告是面对学生的,学生又不来就餐。我们说可通过门票广告引导学生家长来就餐,老板要求我们拿出方案再说。

       于是我和我们公司另一策划人一博先生,与王川先生一道,为了一张小小的门票背面广告,开始了精心的策划。

       经过周密详细的分析研究,我们认为:
       现在的学生大都是独生子,学生家长生活节奏日益加快、工作紧张繁忙,而无暇照顾子女和父母,而深感愧疚。记得当时一首《常回家看看》的歌曲,也是抓住了这一心理,而传遍大江南北。我们决定也抓住家长这一内疚心理,通过门票广告上利用孩子感人的语言,唤起家长与儿女、父母团聚的强烈愿望,一起到“金元公牛火锅城”共享天伦之乐。如果策划得好,能够唤起五万学生家长中10%,即5000个家庭到“金元公牛火锅城”就餐,那效益也相当可观了。
  我们经过仔细研究,决定将门票背面广告设计成卡通明信片的形式,在上面以孩子的口吻给家长写了几行简短的文字:
  “爸爸妈妈/很辛苦/公牛火锅补一补/爷爷奶奶到金元/安享晚年话团圆/您的小宝贝”。
  为了保证让每位孩子把这段感人的话给爸爸妈妈看,并动员爸爸妈妈到金元公牛火锅来就餐,我们又策划了另一段文字:“凡持本票到金元公牛火锅就餐的小朋友,可获订阅全年《小龙人》报一份或精美玩具一个”。就算不太懂事的孩子,冲着这个精美的玩具或《小龙人》报也会动员父母来就餐。
老板看完方案感觉不错,并与我们签定了赞助合同。
  我们到“金元”去谈此门票广告的时候,老板请我们品尝他的公牛火锅,记得当时生意非常清淡。兵器展开展三天后,我持公牛火锅代金券,和朋友一起到金元公牛火锅就餐,没想到一进餐厅,里面热气腾腾,人声嘈杂,没有座位。
  我利用等待的机会环视大厅,结果发现一个奇怪的现象,每个餐桌前都有六七岁到十几岁的小孩,有的餐桌还有好几个小孩。我想,这个门票广告起作用了!但有的餐桌上为什么会有多个小孩呢?一打听,才知道家长相互关系密切,相约一块儿就餐了。当时我百感欣慰,我们三位策划人的心思没白费。
  果不其然,据王川先生反映,门票广告效果非常好。
  约半月后,随着兵器展的结束,客人渐少。“金元公牛火锅城”又连续几次将门票广告版式,原封不动地搬上了《宁夏日报》,可见这次小小门票广告策划的效果。而门票广告赞助费用仅为一万元,其中还包括了2000元就餐券。小小一张门票广告,客户以一万元的赞助,在短短一月中,赢得了数十万元的营业收入。
  时隔多年,我和王川、一博先生偶尔谈及此事,彼感兴奋。因为我们也把“梳子”卖给了“和尚”。


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